Google Ads yrityksille
Google-mainonta, joka tavoittaa ostoa harkitsevan asiakkaan
Asiakas etsii jo ratkaisua. Anna hänelle syy valita yrityksesi.
Ubinet suunnittelee ja hoitaa Google-mainonnan, jonka tavoitteena ovat verkkokaupan tilaukset, tarjouspyynnöt ja ajanvaraukset. Saat kampanjat, mainokset ja tulosten seurannan samasta paikasta. Sinun ei tarvitse opetella mainostyökalua voidaksesi hyödyntää sitä.
Mainostatko jo? Aloitus voidaan tehdä nykyisen Google Ads -tilin arvioinnista.
- Tavoite
- Osto, tarjouspyyntö tai varaus
- Toteutus
- Suunnittelu ja jatkuva kehittäminen
- Seuranta
- Kulut ja liiketoiminnan tulokset
Ostohaluista asiakasta ei tarvitse vakuuttaa siitä, että tarve on olemassa.
Hänen pitää löytää sopiva tuote tai palvelu ja syy ostaa se juuri sinulta. Hakusanamainonnassa yrityksesi voidaan tuoda esiin tässä tilanteessa. Siksi mainonnan suunnittelu alkaa siitä, mitä asiakas todella etsii ja mitä yrityksesi pystyy hänelle tarjoamaan.
Laaja näkyvyys ei ole itseisarvo. Jos yrityksesi palvelee tietyllä alueella tai myy tarkasti rajattua palvelua, budjetin ei pidä kulua tarjontaasi sopimattomaan kiinnostukseen. Avainsanoilla, poissulkevilla hakusanoilla ja aluevalinnoilla rajataan turhaa liikennettä.
Hyvä mainonta ei kerää mahdollisimman paljon kävijöitä. Se auttaa sopivaa asiakasta ottamaan seuraavan askeleen.
Mitä Google-mainonnan palvelu sisältää?
Saat yrityksesi tavoitteeseen rakennetun kokonaisuuden. Käyttöönotto, jatkuva hoito ja mahdolliset tekniset työt eritellään tarjouksessa.
Suunnitelma ennen ensimmäistä klikkausta
Määritellään mainostettavat tuotteet tai palvelut, asiakkaan tarve, palvelualue ja tavoiteltava tulos. Samalla arvioidaan, paljonko asiakkaan hankkimiseen voidaan käyttää suhteessa katteeseen ja asiakkuuden arvoon.
Hakusanat ja mainokset, jotka vastaavat tarpeeseen
Kampanjat jaetaan ymmärrettäviin kokonaisuuksiin. Mainostekstit kertovat todellisista eduista, hinnoittelusta tai palvelun sisällöstä. Poissulkevat hakusanat auttavat rajaamaan hakuja, joihin tarjontasi ei vastaa.
Kampanjoiden rakentaminen ja käyttöönotto
Ubinet valmistelee sovitut kampanjat, budjetit, alueet ja mainosaineistot. Käyttöönotossa tarkistetaan mainostilin oikeudet, laskutus, mainosten kohdesivut ja seurannan toiminta.
Tuotetiedot verkkokaupan mainonnan pohjaksi
Shopping-mainontaa varten tarkistetaan Merchant Centerin tuotetietoja ja mahdollisia hylkäyksiä. Hinnan, saatavuuden, tuotetunnisteiden ja linkkien pitää vastata verkkokaupassa näkyvää tietoa.
Ostojen ja yhteydenottojen mittaus
Määritellään, mitkä tapahtumat ovat oikeita liiketoimintatuloksia. Tarvittaessa kehitetään ostojen, lomakkeiden, varausten tai puheluiden seurantaa. Tekninen toteutus ja sen laajuus sovitaan erikseen.
Jatkuva kehittäminen ja raportointi
Hakutermejä, mainoksia, tuotevalintoja ja budjettia arvioidaan tulosten perusteella. Raportoinnissa kerrotaan, mitä havaittiin ja mitä seuraavaksi tehdään. Pelkkä kuukausittainen numerotaulukko ei riitä.
Google-mainonnan muodot valitaan tehtävän mukaan
Yrityksesi ei tarvitse kaikkia mainosmuotoja. Se tarvitsee toimivan tavan tavoittaa asiakas ja mitata, mitä sen jälkeen tapahtuu.
Hakusanamainonta tavoittaa aktiivisen etsijän
Kun asiakas hakee tuotetta, palvelua tai ratkaisua, hakumainos voi ohjata hänet suoraan sopivalle sivulle. Ubinet suunnittelee hakujen, mainosviestin ja kohdesivun yhteyden. Yrityksen nimellä tehdyt haut ja uusien asiakkaiden yleiset haut erotetaan tarpeen mukaan.
Shopping-mainonta esittelee tuotteen ja hinnan
Shopping-mainos voi näyttää tuotekuvan, hinnan ja kaupan nimen jo ennen klikkausta. Kohdentaminen perustuu Merchant Centerin tuotetietoihin, ei tavallisen hakukampanjan avainsanalistaan. Tuotenimien ja muiden tietojen laatu on siksi osa mainonnan työtä.
Performance Max yhdistää useita Googlen mainospaikkoja
Performance Max eli PMax hyödyntää Googlen tekoälyä mainosten ja budjetin ohjaamisessa asetettuihin tavoitteisiin. Se voi käyttää esimerkiksi hakua, YouTubea ja Display-verkostoa samassa kampanjassa. Ubinet määrittelee tavoitteet, aineistot ja saatavilla olevat rajaukset sekä arvioi tuloksia. PMax ei ole lupaus myynnistä eikä automaattinen korvaaja hakukampanjoille.
Display-mainonta rakentaa tunnettuutta ja muistuttaa tarjonnasta
Kuva- ja bannerimainokset voivat tuoda yrityksesi esiin asiakkaan käyttäessä muita sivustoja ja sovelluksia. Niitä voidaan hyödyntää myös uudelleenmarkkinoinnissa käytettävissä olevien yleisöjen ja tarvittavien suostumusten perusteella.
YouTube-mainonta näyttää, miksi tuote tai palvelu kannattaa valita
Video voi havainnollistaa käyttöä, palvelun toteutusta tai tuotteen eroa vaihtoehtoihin. Ubinet suunnittelee mainonnan tehtävän osana kokonaisuutta. Mahdollinen videotuotanto ja tarvittavat aineistot sovitaan erikseen.
Verkkokaupalle tilauksia. Palveluyritykselle sopivia yhteydenottoja.
Verkkokaupan Google-mainonta
Tuotteita kannattaa mainostaa myynnin lisäksi katteen, saatavuuden ja kysynnän perusteella. Eniten liikevaihtoa tuova tuote ei välttämättä ole paras kohde lisäbudjetille. Mainonnan kehittämisessä hyödynnetään käytettävissä olevaa tilaus- ja tuotetietoa.
Palveluyrityksen Google-mainonta
Halpa yhteydenotto ei auta, jos se tulee väärältä alueelta tai koskee palvelua, jota et tarjoa. Mainos kertoo, kenelle palvelu sopii ja miten asiakas pääsee eteenpäin. Yhteydenottojen laatua arvioidaan yhdessä yrityksesi kanssa.
Paikallisen yrityksen Google-mainonta
Kohdennus suunnitellaan todellisen palvelualueesi ympärille. Mainos ja kohdesivu kertovat sijainnin, tarjonnan ja yhteydenottotavan. Myymäläkäyntien tai puheluiden mittaus ratkaistaan käytettävissä olevan tekniikan mukaan, ei oletuksella täydellisestä seurannasta.
Mittaako kampanja oikeita tuloksia vai vain helppoja tapahtumia?
Sivun katselu, puhelinnumeron klikkaus, lähetetty tarjouspyyntö ja toteutunut kauppa eivät ole sama asia. Jos mainosalustalle annetaan väärä tavoite, myös optimointi voi mennä väärään suuntaan.
Ubinet tarkistaa, mitä kampanjan konversiot tarkoittavat. Verkkokaupassa huomio kiinnitetään esimerkiksi ostotapahtumiin, tilausarvoihin ja mahdollisiin kaksoiskirjauksiin. Palveluyrityksessä selvitetään, miten yhteydenotto voidaan erottaa pelkästä painikkeen klikkauksesta.
Tarpeen mukaan seurannassa hyödynnetään Google Adsia, Google Analytics 4:ää, Google Tag Manageria ja tehostettuja konversioita. Asiakasjärjestelmästä saatavaa tietoa voidaan liittää mukaan, kun siihen on tekniset ja tietosuojan edellytykset. Tarvittavat suostumukset huomioidaan toteutuksessa.
Raportoinnin tarkoitus on auttaa päättämään, mitä jatketaan, mitä muutetaan ja mihin lisäbudjetti kannattaa käyttää.
Klikkaus on vasta mahdollisuus. Kauppa syntyy sen jälkeen.
Mainoksen lupauksen pitää jatkua sivulla, jolle asiakas saapuu. Löytyykö oikea tuote heti? Selviävätkö hinta, saatavuus ja palvelun sisältö? Onko ostaminen tai yhteydenotto helppoa myös puhelimella?
Ubinet arvioi mainonnan kohdesivuja ja antaa sovitussa laajuudessa ehdotukset sisältöön, ostopolkuun ja mittaukseen. Tarvittavat muutokset voidaan toteuttaa yhteistyössä sivustosi ylläpitäjän kanssa.
Ubinetin julkaisemassa palveluyrityksen asiakasesimerkissä mainonta toi liikennettä, mutta yhteydenotot jäivät vähäisiksi. Kokonaisuutta kehitettiin sivuston sisältöä ja markkinointikanavia muuttamalla. Esimerkki muistuttaa siitä, miksi pelkkä liikenteen lisääminen ei aina ratkaise ongelmaa.
Mitä Google-mainonta maksaa?
Google-mainonnan kokonaiskustannus muodostuu Ubinetin työstä ja Googlelle maksettavasta mediabudjetista. Mahdolliset tuotesyötteet, seurannan korjaukset ja muut tekniset toteutukset eritellään tarjouksessa.
Hakusanamainonnassa maksetaan yleensä klikkauksista. Klikkihinta vaihtelee muun muassa kilpailun, haun ja mainoksen laadun mukaan. Klikkauksesta maksaminen ei tarkoita, että maksaisit vain toteutuneista kaupoista.
Sopiva aloitusbudjetti arvioidaan tavoitteesi, palvelualueesi, kysynnän ja asiakkaan arvon perusteella. Budjettia ei hajauteta useaan kampanjaan vain siksi, että vaihtoehtoja on tarjolla.
Nykyisen mainonnan arviointi
Kampanjoiden, hakutermien, seurannan ja kohdesivujen läpikäynti. Saat sovitun laajuisen arvion siitä, missä mainonnassa on korjattavaa.
Rajattu aloitus tai kampanja
Selkeä tavoite yhdelle palvelulle, tuoteryhmälle tai sesongille. Työn sisältö, mediabudjetti ja arvioinnin perusteet sovitaan ennen käynnistystä.
Jatkuva Google Ads -ylläpito
Kampanjoiden hoito, tulosten seuranta ja kehittäminen osaksi säännöllistä asiakashankintaa. Raportointi ja sopimusehdot määritellään tarjouksessa.
Näin Google-mainonta käynnistyy
Kerro, mitä haluat myydä
Yrityksesi tavoite, tarjonta ja nykyinen tilanne muodostavat lähtökohdan. Valmista kampanjasuunnitelmaa ei tarvita.
Saat ehdotuksen työstä ja budjetista
Toteutus, aineistot, seuranta, kustannukset ja työnjako sovitaan ennen aloittamista.
Kampanjat ja mittaus valmistellaan
Ubinet rakentaa sovitun kokonaisuuden. Mainonta julkaistaan, kun käyttöoikeudet, laskutus, hyväksynnät ja tekniset edellytykset ovat kunnossa.
Tuloksista tehdään seuraavat päätökset
Tavoitteita ja toteumaa verrataan toisiinsa. Mainoksia, rajauksia ja budjettia kehitetään havaintojen perusteella.
Google-mainonnan tekijä Joensuusta yrityksesi tueksi
Ubinetin yhteyshenkilö on Antti Ryynänen. Saat mainonnalle nimetyn tekijän, jonka kanssa voit keskustella kampanjoiden lisäksi myynnistä, tuotteista ja asiakkaista. Yhteistyö onnistuu etänä eri puolille Suomea.
Google-mainonta voidaan hoitaa erillisenä palveluna tai osana laajempaa digimarkkinointia. Toimivia kampanjoita ei tarvitse korvata uudella vain vaihtamisen vuoksi.
Usein kysyttyä Google-mainonnasta
Vastauksia valinnan ja aloittamisen tueksi.
Mitä Google-mainonta tarkoittaa?
Google-mainonta on Google Ads -palvelun kautta toteutettavaa maksullista mainontaa. Siihen kuuluvat esimerkiksi hakusanamainonta, Shopping-mainokset, Display-mainonta, YouTube-mainonta ja Performance Max. Toteutustapa valitaan yrityksen tavoitteen ja käytettävissä olevan aineiston mukaan.
Mitä eroa on Google-mainonnalla ja hakukoneoptimoinnilla?
Google-mainonnassa ostetaan maksullista näkyvyyttä. Hakukoneoptimoinnissa kehitetään sivuston löytymistä luonnollisista hakutuloksista. Mainosbudjetti ei osta parempaa orgaanista sijoitusta. Menetelmät voivat tukea samaa liiketoimintatavoitetta, mutta niiden työ ja tulokset erotetaan toisistaan.
Sopiiko Google-mainonta pienelle yritykselle?
Se voi sopia, kun tarjonnalle on kysyntää, tavoite on selkeä ja asiakashankinnan kustannus on suhteessa asiakkaan arvoon. Pienen budjetin suunnittelussa rajaus on tärkeää. Kaikkia tuotteita tai alueita ei tarvitse mainostaa heti.
Voiko nykyistä Google Ads -tiliä käyttää?
Lähtökohtana on hyödyntää yrityksesi nykyistä mainostiliä, kun sen tila ja käyttöoikeudet sen sallivat. Ubinetille annetaan tarvittavat oikeudet tilin hallintaan. Henkilökohtaisen Google-tilin salasanaa ei tarvitse luovuttaa.
Kuinka nopeasti Google-mainonta tuottaa tuloksia?
Liikennettä voi syntyä mainosten hyväksynnän ja käynnistyksen jälkeen. Kannattavuuden arviointiin tarvitaan riittävästi tietoa. Arviointijaksoon vaikuttavat esimerkiksi budjetti, kysyntä, ostamisen harkinta-aika ja tulosten määrä. Yhtä luotettavaa aikataulua ei voi luvata kaikille.
Tarkoittaako Performance Max sitä, ettei ylläpitoa tarvita?
Ei. PMax automatisoi osan mainonnan toteutuksesta, mutta tarvitsee yrityksellesi sopivat tavoitteet, aineistot ja mittauksen. Tuloksia, tuotetietoja ja käytettävissä olevia rajauksia pitää edelleen arvioida. Automaation toiminta ei poista liiketoiminnan päätöksiä.
Saako Google-mainonnalla näkyvyyttä tekoälyvastauksiin?
Mainonnan ostaminen ei takaa yrityksellesi mainintaa tai suositusta tekoälyn tuottamassa vastauksessa. Maksullinen mainonta ja ansaittu näkyvyys ovat eri asioita. Sisällön löydettävyyttä ja ymmärrettävyyttä kehitetään erikseen osana hakukoneoptimointia ja tekoälyhakujen huomiointia.
Voiko Google-mainonnan myyntituloksen taata?
Ei. Mainonta ei yksin ratkaise kysyntää, hinnoittelua, saatavuutta tai myyntityön onnistumista. Ubinetin työssä sovitaan tavoite, rakennetaan sen mukainen toteutus ja arvioidaan tuloksia. Budjetin lisääminen ei ole automaattinen ratkaisu heikkoihin tuloksiin.
Mitä Google-mainonnan pitäisi tuoda yrityksellesi?
Lisää verkkokaupan tilauksia, sopivampia tarjouspyyntöjä vai selvyys nykyisten kampanjoiden toimivuuteen? Kerro verkkosivusi osoite ja tärkein tavoitteesi. Saat ehdotuksen Google-mainonnan toteutuksesta ja kustannuksista.
Sinun ei tarvitse tietää, mikä kampanjatyyppi tarvitaan. Riittää, että tiedät, mitä haluat myydä.
